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劳慧明

劳慧明 暂无评分

销售管理 终端零售

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  • 查看详情>> 单元一、4G终端和流量营销的意义 1.4G网络及终端的现状及未来 2.三大运营商4G竞争的营销策略 3.终端营销在4G大战中的重要意义 4.流量营销在4G大战中的重要意义 单元二、4G终端和流量的营销形式 1.线上营销还是线下营销? 2.4G终端和流量离不开体验营销 3.体验营销就是让客户体验手机终端吗? 4.4G终端和流量的全方位体验营销 单元三、4G终端和流量营销的准备 1. 体验环境的营造 1) 4G时代营业厅的分区布局 2) 客户动线的设计规划 3) 运用宣传物料营造卖场气氛 课堂练习:某营业厅的布局分析与规划 2. 手机终端的陈列 1) 手机终端陈列的原则 2) 手机终端陈列的方法 课堂练习:手机陈列PK赛 3. 营销人员的基本功修炼 1) 营销人员的内功修炼 2) 营销人员的外功修炼 课堂练习:内外功互动练习 4. 营销服务流程的优化 单元四、4G终端与流量的客户分析 单元五、4G终端与流量的体验销售技巧
  • 查看详情>> 单元一、“双剑合璧”的营销理念 1.何谓体验式营销? 2.何谓顾问式销售? 3.“双剑合璧”--体验顾问销售法 4.体验顾问销售法VS传统销售方法 单元二、内外兼修,强化体验顾问基本功 (一)内功修炼 1.要“赢”就要有好心态 2.要别人体验先要自己体验! (二)外功修练 1.不可忽视的仪容仪表 2.行为举止散发专业的魅力 3.赢取信任的眼神与微笑 4.语言的表达与运用 单元三、顾客购物的心理分析 1.顾客为什么要买? 2.客户的购物心理过程分析 3.不同消费人群的购物心理 单元四、体验顾问五步营销法 (一)拉近距离,建立好感 (二)刺激需求,邀请体验 (三)对症下药,指导体验 (四)从体验感受向达成交易推动 (五)排忧解难,异议处理 单元五、销售结束,关系开始
  • 查看详情>> 单元一、“炒店”为什么没有效果? 1、什么是炒店 2、运营商为什么要“炒店”? 3、“炒店”效果不佳的原因分析 2案例分析:某运营商炒店失败的案例分析 4、成功“炒店”的关键要点 单元二、炒店方案的编写 1、“炒店”目标的制定 2、“炒店”主题的设计 2实战练习:全年炒店活动的主题设计 3、“炒店”方案的结构要素 4、“炒店”方案的流程设计 5、“炒店”方案遵循的四大原则 6、“炒店”的方案的亮点突破 2他山之石:某运营商的“炒店”方案的借鉴与分析 2实战练习:针对情境内容构思一份别出心裁的“炒店”方案 单元三、“炒店”前期的准备 单元四、“炒店”的运作与执行 单元五、延伸“炒店”的价值 单元六、炒店的评估与总结
  • 查看详情>> 单元一、4G时代店长的角色定位 1、4G时代店长的工作职责 2、4G时代营业厅管理的核心任务 3、4G营业厅管理的现状问题 4、4G营业厅管理的工作流程 单元二、4G时代营业厅的团队管理 1、什么是团队? 2、高效团队的特征 3、4G时代营业厅团队面临的挑战 4、4G时代营业厅团队建设的方法 设定目标 冲突处理 案例:营业员不服从排班安排怎么办? 培训辅导 思考:如何辅导执行力不强的问题员工 士气激励 单元三、4G时代营业厅的现场管理 1、4G时代现场管理的内容: 1)“物”的管理 4G时代营业厅的分区布局 手机终端陈列的4大要点 客户动线的设计规划 运用宣传物料营造卖场气氛 案例分析:卖场布局及陈列效果的分析点评 2)“人”的管理 3)“事”的管理 2、4G时代现场管理的方法与技巧: 单元四、4G时代营业厅的晨会管理 单元五、4G时代营业厅的营销管理 1、目标导航,制定营销计划 2、店面营销,分区执行 3、体验式营销的四大环节 4、炒店促销的管理与应用 单元六、4G时代营业厅的服务管理

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